Главная › Новости

Что зафиксировать перед сменой SEO-подрядчика, чтобы не остаться с носом

Опубликовано: 15.06.2026

Смена SEO-исполнителя — это не просто расторжение договора и подпись нового. Это момент, когда легко потерять полгода работы или, наоборот, не заметить, что предыдущий специалист сидел на месте. Разговоры о «мы вывели сайт в топ» ничего не значат без зафиксированных цифр. И если потом окажется, что трафик упал на 40%, а бывший подрядчик скажет «у нас всё было стабильно», доказать обратное будет невозможно.

Ниже — набор метрик, которые стоит выгрузить и сохранить до того, как старый исполнитель потеряет доступ к аналитике и вебмастерам.

Позиции по целевым запросам

Самая очевидная метрика, но именно её чаще всего фиксируют криво. Проблема в том, что позиции плавают каждый день, и одна выгрузка в понедельник может отличаться от выгрузки в четверг на 2–3 позиции. Для коммерческих запросов это уже разница между первой страницей и бездной.

Что конкретно делать:

• Выгрузить полную таблицу позиций по всем отслеживаемым запросам с указанием даты выгрузки.
• Отдельно сохранить срез по топ-20 запросам, которые приносят основной трафик или лиды.
• Зафиксировать не только позицию, но и URL страницы, которая ранжируется по каждому запросу. Часто бывает так, что позиция вроде бы держится, но ранжируется уже другая страница — менее релевантная или с худшей конверсией.

Скриншоты из сервисов мониторинга тоже полезны, но они вторичны. Основной документ — выгрузка в CSV или Excel с датой. Тему «что зафиксировать перед сменой seo-подрядчика, чтобы не остаться с носом» проверьте в сервисе RankProof.

Органический трафик и его структура

Трафик — конечный результат SEO, но голая цифра «5000 визитов в месяц» почти бесполезна для разбирательств. Нужно понимать, из чего эта цифра складывается.

Что выгружать из Яндекс. Метрики или Google Analytics:

• Динамика органического трафика за последние 6–12 месяцев помесячно. Не за неделю — за месяц, чтобы сгладить колебания.
• Разбивку по основным каналам внутри органики: поиск, Изображения (в Google), рекомендации, умный поиск в Яндексе.
• Топ-30 посадочных страниц по органическому трафику с указанием количества визитов на каждую.
• Если подключена электронная коммерция — выгрузку по товарам или категориям, которые заходят из поиска.

Отдельный момент — география трафика. Если сайт работает в нескольких регионах, стоит зафиксировать разбивку по городам. Бывший подрядчик мог вывести сайт в топ по Москве, но просесть по регионам. И без детальной выгрузки это не увидишь.

Индексация: сколько страниц реально в поиске

Количество проиндексированных страниц — метрика, которую часто недооценивают. Между «всего на сайте 10 000 URL» и «в индексе Яндекса 3 200 страниц» может лежать проблема, которую новый подрядчик будет разгребать полгода.

Что сохранить:

• Количество страниц в индексе Яндекса по данным панель вебмастераа.
• Количество проиндексированных URL по данным Google Search Console.
• Список исключённых страниц: почему они не в индексе — robots.txt, метатег noindex, дубли, ошибки.

Если старый подрядчик обещал, что «все товары в индексе», а по факту из 5000 товаров проиндексировано 800 — это важный контекст для оценки его работы и постановки задач новому.

Ссылочный профиль: количество, качество, анкоры

Ссылки — самая непрозрачная часть SEO. Подрядчик может показывать красивый отчёт с сотнями купленных ссылок, но по факту половина из них уже не работает, а вторая — с санкциями поисковиков.

Минимальный набор данных:

• Общее количество реферирующих доменов (а не просто ссылок — доменов).
• Динамику прироста ссылок за последние полгода: сколько доменов добавлялось ежемесячно.
• Топ-20 доноров по количеству ссылок с указанием тематики, траста и анкоров.
• Наличие ссылок с запрещённых тем (казино, фарм,adult) — если они есть, это проблема, которую нужно фиксировать документально.

Выгрузку лучше сделать из двух-трёх разных сервисов, потому что каждый из них видит ссылочный профиль по-своему. Расхождения будут, но общий рисунок станет понятнее.

Технические ошибки и штрафы

Прежде чем передавать дела, нужно чётко понимать: сайт технически здоров или нет. Если новый подрядчик начнёт с чистого листа и обнаружит гору ошибок, ему будет проще списать на это любые проблемы. А если ошибки были и раньше — это нужно зафиксировать.

Что проверить и сохранить:

• Количество ошибок сканирования в панель вебмастерае и Google Search Console (коды 4xx, 5xx).
• Наличие алертов и санкций от поисковиков. Даже если штраф уже снят, факт его наличия стоит задокументировать.
• Скорость загрузки основных страниц — хотя бы по метрике Core Web Vitals из Google и показателю «Скорость работы сайта» из Яндекса.
• Состояние файла robots.txt и карты сайта (sitemap.xml): когда обновлялись, сколько URL в карте.

Действия посетителей и конверсии

SEO не заканчивается на клике в поиске. Если трафик есть, а конверсий нет — работа выполнена наполовину. Но оценить это можно только при наличии зафиксированных данных о действиях посетителей.

Что стоит выгрузить:

• Отказы, глубину просмотра, время на сайте — по органическому трафику за последние 3–6 месяцев.
• Конверсию цели «Покупка» или «Заявка» из органического канала.
• Стоимость лида из органики, если есть интеграция с CRM и финансовая аналитика.

Бывает так, что позиции и трафик стабильны, а конверсия из поиска падает третий месяц. Причиной может быть что угодно: от изменения сниппетов поисковиком до сломанной формы заявки. Без зафиксированных цифр новый подрядчик может сказать «так и было», а старый — «мы не отвечаем за конверсию».

Как правильно оформить фиксацию

Просто сохранить файлы на компьютер — недостаточно. Нужно, чтобы у всех сторон было понимание, что эти цифры считаются отправной точкой.

1. Сформировать один сводный документ (PDF или защищённый Excel) с датой формирования и подписями.
2. Отправить его старому подрядчику с пометкой «фиксация текущих показателей на дату передачи дел». Если он не возражает — это уже документ.
3. Передать новому подрядчику как входные данные.

Скриншоты — хорошее дополнение, но не замена выгрузкам. Скриншот можно подделать или сказать «это старый срез». Выгрузка из аналитики с датой — более весомый аргумент.

Типичная ошибка — фиксировать показатели в день расторжения договора, когда старый подрядчик уже мог удалить ссылки, отключить редиректы или снять статьи. Идеально — сделать выгрузку за неделю до официальной передачи дел и затем сверить с выгрузкой в день передачи.

Зачем всё это, если новый подрядчик сам посмотрит аналитику

Посмотрит. Но к моменту его подключения может пройти месяц. Со временем состав индекса, ссылки и трафик могут измениться, поэтому исходный срез нужно сохранять до смены подрядчика. И когда новый специалист зайдёт в аналитику, он увидит текущую картину — а не ту, которая была на момент передачи дел.

Без зафиксированной точки отсчёта невозможно ответить на базовые вопросы: выросло или упало, стал ли работать лучше или хуже, был ли результат предыдущего подрядчика реальным или иллюзией из красивых отчётов.

Фиксация показателей — это не паранойя. Это минимальная защита инвестиций в продвижение, которая занимает два-три часа работы, но может сэкономить сотни тысяч рублей и месяцев разбирательств.